蔡徐坤30天带火Aussie—流量明星新用法


那对于解决流量明星品牌营销的三个问题,其实需要去理解三种现象。


现象一 : 粉丝不关心品牌


对于“饭圈”来说,热爱idol意味全世界只关心他的一丝一毫,只会关心偶像又签下新代言,却并不真正对品牌是谁感兴趣。尤其在Aussie签下蔡徐坤的同期,流量被多个品牌稀释,消费者其实很难认知清楚Aussie是什么。


于是项目所考虑的第一个问题其实是:蔡徐坤与品牌的关联是什么,如何促使消费者认知品牌?


消费者认知品牌,常会通过品牌的“外表”,即全部的营销组合与使用者群体来了解品牌的价值构成。这其实要求,传播时要向消费者陈述一组符合兴趣相关的内容,挖掘偶像与品牌共存的一个标签或特质形成关联,将粉丝对偶像的热情转化为对品牌的认知。


     

 


           



现象二: 种草的核心是社交性


作为Aussie全球代言人的新闻,Campaign预热期选择海外主流媒体与社媒发布,这不仅吻合全球代言也匹配Aussie作为国际品牌的背景,更关键的是,这一点戳中了粉丝对偶像在全球影响力提升的High点。


根据2018 GenZ白皮书的数据发现,粉丝群体虽然喜欢明星同款,但明星KOL在购物旅程的前、后不同阶段存在影响力分层。其中仅30%的青年表示在购物前会受到明星、大KOL流量的影响,但越来越多人会选择素人或小KOL的分享,因为这些内容更贴具真实的使用性,在购物旅程后段的影响力不容小觑,也是品牌建立认可度的有效途径。


可见,种草的核心不仅是依靠明星或大KOL,而是激发用户的社交性,促使他们分享真实的产品口碑内容。


现象三: 粉丝成为品牌共建者


消费者是“花心健忘”的,一轮Campaign往往实现的是短暂的品效,因此还要考虑如何通过传播去延续品牌的长尾效应,让传播内容回归品牌,帮助消费者塑造品牌信任。


     






流量鲜肉与粉丝经济大行其道的本质,其实是当下消费者的消费行为越来越具备社交性、悦己性与人设性,在越来越复杂的传播环境与消费者需求中,品牌也将迎来更复杂的挑战。


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